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源于一贯的信任和品质选择有态度的普洱茶

2019-03-08 20:36:02 | 来源: 小吃

退伍军人再创业,投身茶行业?

刘书剑,福建南平人。南平市位于闽、浙、赣三省交界处,属于“闽北”地区,也是福建省茶叶主要产区之一,武夷岩茶、白茶、红茶、绿茶、花茶都有分布。然而刘书剑虽然出生福建茶乡,却并非出身茶农家庭。

1990年,响应号召16岁的刘书剑离开家乡,奔赴军营,成为湖南衡阳某部队的一名气象兵,中间调任广州军区两年。1993年,刘书剑通过自学考上广西空军学院雷达专业,毕业后分配到佛山三水某部队从事技术工作。由于部队生活自由支配的时间非常少,很多人找对象都成了大难题。刘书剑说:“当时在部队,一年只有一个月的探亲假,而我的探亲假基本上都是在相亲,没办法,家里着急啊!”

或许是军营生活养成的果断爽利的性格,2002年刘书剑主动申请退伍,结束了13年的军旅生涯回到地方。退伍时,刘书剑已和家住三水的女友到了谈婚论嫁的地步,所以他决定留下来创业。当选择创业项目的时候,作为一个茶香浸透骨子里的福建人,刘书剑本能的想到了茶。2002年到2003年,刘书剑用了近一年的时间做市场考察和前期准备,退伍所拿到的5万元转业费他说这样分配的:彩礼2万;摩托车5千;租店加装修:1万多;剩下不到1万用来进了一些家乡的铁观音、绿茶、红茶,也在芳村进一些低价普洱茶。

源于一贯的信任和品质选择有态度的普洱茶

刘书剑的茶叶店就这么开起来了。

结缘润元昌,三年开分店,气势如虹

2000年以来,普洱茶在珠三角地区火爆异常,甚至有席卷全国之势。到了2006年,普洱热潮不断升温的时候几乎达到顶点,刘书剑也靠着经营一些大益茶,初次尝到来普洱茶升值的甜头。2007年随之而来的“普洱茶行业地震”,让刘书剑迅速把06年赚来的钱亏损一空,也使他整个人都开始冷静起来。刘书剑说:“经历过07年那一波的人,大多数人都能迅速清醒来过来,认清炒作和收藏完全是两码事。比如你要收藏普洱茶,那必须得基于茶叶本身的品质,而不能是一味跟风炒作,我也是刚好那个时候认识了润元昌芳村经销商“茶道仁心”的关总。”

自2007年,刘书剑和润元昌芳村经销商“茶道仁心”的关总建立了合作关系,长久以来,所有的普洱茶都是来自“茶道仁心”,对关总非常信任。2010年刘书剑同润元昌拼配师山哥一道上茶山调研,对山哥专注做茶的态度极为钦佩,他说:“我本身是福建人,从小到大见过太多喝茶的人,但是我从来没有见过一个对茶这么用心、把茶叶研究到如此透彻的人,我觉得有态度的普洱茶人就应该是这样。”2011年润元昌品牌成立,刘书剑没有丝毫犹豫首批加入润元昌,开始主营润元昌普洱茶。

 

经营润元昌初期,作为佛山三水区芦苞镇唯一一家专注古树普洱茶的茶叶店,刘书剑的压力相当大。好在军人思维贯彻到经营模式中,刘书剑培养客户的方式是整饼的送茶,他说:“我就这么一饼一饼的往外送,我老婆一直说我傻,但我有我的想法,整饼送有两个原因,第一我对润元昌茶叶的品质有着近乎盲目的信心,我觉得只要懂茶的喝了肯定会回头!第二个原因确实为了给大家留下一个慷慨大气的印象,为后面长远做生意铺路。”就这样,三年下来,刘书剑自己都不记得多少饼普洱茶送了出去,和他建立长期主顾关系的客户越来越多,2014年5月,刘书剑在三水区府所在镇区开起了第二家店面,同样经营润元昌。

刘书剑说:“我当兵13年,做茶12年,其实就是拿军人的热忱真诚做茶,以茶叶的淡泊不争做人,我觉得当兵和做茶最大的不同就是,茶叶是要靠积累的,每一天都会有进步。润元昌,我打算做到80岁。”

 

yunhong

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